אז החלטתם שאתם מעוניינים למכור את הדירה? לפני שאתם מתחילים את התהליך חשוב שתדעו שאתם נכנסים לתהליך לא פשוט בכלל מרגע פרסום הדירה ועד קבלת קונים פוטנציאליים.
לפניכם מספר טיפים למכירת דירה:
- קבעו את שווי הדירה בשוק – חקרו את שוק הנדל"ן הנוכחי באזורכם כדי לקבל מושג לגבי המחירים בהם נמכרות דירות דומות.
גורמים כמו מיקום, גודל, מצב הדירה יכולים להשפיע על ערך הדירה שלך. - הכן את הדירה – לפני מכירת הדירה, וודאו שהיא במצב הכי טוב שאפשר.
שקלו לבצע תיקונים נחוצים, לצבוע את הקירות, לנקות את העומס ולהציב את החלל כדי למשוך קונים פוטנציאליים.
הרושם הראשוני חשוב, כך שגם השקעה בתיקונים בדירה יכולה להועיל. - הזמינו סוכן נדל"ן (אופציונלי) – אמנם לא חובה, אך עבודה עם סוכן נדל"ן יכולה להפוך את תהליך המכירה לחלק יותר.
סוכנים יכולים לעזור בתמחור, בשיווק, במשא ומתן ובטיפול בניירת.
יש להם ניסיון וידע של השוק המקומי. - פרסמו את הדירה – צרו רישום אטרקטיבי המדגיש את תכונות הדירה, כולל תמונות באיכות גבוהה ותיאורים מפורטים.
אתם יכולים לרשום את הדירה באתרי נדל"ן פופולריים, לעבוד עם סוכן כדי לפרסם אותה, או לחקור ערוצי שיווק אחרים. - שיווק הנכס – נצלו אסטרטגיות שיווק שונות כדי להגיע לקהל רחב.
בנוסף לרישומים מקוונים, שקול שיטות מסורתיות כגון שילוט, עלונים והפניות מפה לאוזן. - ניהול משא ומתן וקבלת הצעות – קונים פוטנציאליים רשאים להגיש הצעות, ויש לכם אפשרות לנהל משא ומתן על התנאים, לרבות מחיר המכירה, תאריך הסגירה ומגבלות.
בדקו כל הצעה בקפידה עם סוכן הנדל"ן ובחרו את ההצעה המתאימה ביותר לצרכים שלכם. - תהליך המכירה – לאחר שקיבלתם הצעה, הקונה בדרך כלל יבצע בדיקות, הערכות ומימון מאובטח.
עבדו בשיתוף פעולה הדוק עם הסוכן שלך ועם נציגי הקונה כדי לספק כל תיעוד הכרחי ולהבטיח עסקה חלקה. - סגירת המכירה וחתימת חוזה – בסגירה יחתום הרוכש על המסמכים הדרושים ויעביר את הכספים להשלמת המכירה.
יהיה עליך לספק את כל הניירת הנדרשת ולוודא שכל משכנתאות או שעבודים על הנכס שולמו.
מומלץ שבעת חתימה החוזה תשבו עם עורך דין מקרקעין המטפל במכירות דירה וחתימות חוזים לפני מכירה.
לדוגמא: אם אתם מוכרים את הדירה באזור חיפה והסביבה מומלץ שתיקחו עורך דין מקרקעין בחיפה כך תהיו רגועים שהוא מכיר גם את האזור שלכם ויידע להוציא את המיטב במכירת הדירה.
זכרו להתייעץ עם איש מקצוע מוסמך בתחום הנדל"ן או עורך דין מקרקעין לקבלת ייעוץ ספציפי המותאם לדירה שלכם ולתקנות המקומיות.
